大家好，今天来为大家解答涪陵榨菜集团董事长这个问题的一些问题点，包括涪陵榨菜也一样很多人还不知道，因此呢，今天就来为大家分析分析，现在让我们一起来看看吧！如果解决了您的问题，还望您关注下本站哦，谢谢~
涪陵榨菜***躲过***酸菜劫******陷入***钠***争议
撰文/程靓
编辑/杨洁
一年花了2.4亿品牌营销费、产品提价、卖出了“天价榨菜”之后，涪陵榨菜还是陷入了“增收不增利”局面。
“榨菜茅”涪陵榨菜，最近的日子过得并不轻松。
央视“315晚会”揭开的土坑酸菜事件引发了泡腌菜行业的震动，而就在同一天，珠江经济台联合《消费者报道》杂志也发布了一份“2021年度十大不推荐产品”名单，其中涪陵榨菜旗下的主产品乌江榨菜因钠含量过高名列其中，该话题甚至一度冲上了微博热搜。涪陵榨菜不得不迅速出面澄清，称被点名的产品符合食品安全国家标准。之后，涪陵榨菜还紧急推出了轻盐版新品。
作为其“健康路线”的落地计划，在3月22日推出乌江轻盐榨菜的发布会上，涪陵榨菜集团董事长周斌全提出了“双拓”战略，“以榨菜为原点，开启拓品类、拓市场的‘双拓’战略，进而实现从‘小乌江’到‘大乌江’的发展。力争用3-5年时间，把涪陵榨菜公司打造成为产值突破百亿元、利税突破20亿元的产业集团。”
但年营收目前还不到30亿元的涪陵榨菜，实现自己的“百亿”目标并不轻松。
涪陵榨菜在品牌营销上，一向舍得投入。早在2007年，为了打开市场，它花费上千万元，在央视新闻联播后的黄金时段投放了广告，并签下知名男星张铁林担任代言人。随着一句“中国榨菜数涪陵，涪陵榨菜数乌江”的广告词，涪陵品牌和其乌江榨菜产品的知名度迅速扩展开来。
在2021年，涪陵榨菜的销售费用由2020年的3.68亿元上升至4.75亿元，同比上升29.08%；其中品牌宣传费由2020年的210万元上升至2021年的2.4亿元，占销售费用比例为50.57%，同比上涨了113倍。
但涪陵榨菜花了大手笔投入去维护的品牌，却因“315”的一张榜单，而被暴击。
在3月15日当天，涪陵榨菜遭遇了今年开年以来的最低价，以28.87元/股报收，跌幅9.87%。从3月16日起，其股价开始有所回升，截至3月26日收盘，涪陵榨菜报价31.40元/股，跌幅2.03%，总市值为278.72亿元。相较其2021年2月总市值410亿元的高点，已经蒸发了超过130亿元。
在澄清钠含量争议后不久，涪陵榨菜的轻盐产品也迅速面世。
3月22日，涪陵榨菜在集团总部举行了新品发布会，正式推出了减盐30%以上的乌江轻盐榨菜。涪陵榨菜集团总经理赵平表示，新品在满足消费者对健康饮食产品需求的同时，也将引领行业正式进入健康轻盐的时代，“今年春节以后，升级版乌江轻盐榨菜开始试销，在16个预售城市中，短时间内就销售了2亿包。”
此前，据《财经天下》周刊观察，同样80g的榨菜，乌江榨菜根据口味的不同，含钠量有所区分，但大多都高于其他品牌。如乌江榨菜酱香、清香、酸辣口味含钠量分别为2165毫克/100克，麻辣口味则是2558毫克/100克；而吉香居原味含钠量为1492毫克/100克，鱼泉榨菜原味含钠量为2120毫克/100克。
而推出轻盐产品后，根据淘宝官方旗舰店数据显示，同克重的旧版乌江榨菜钠含量为2558毫克/100克，涪陵榨菜旗下70克袋装乌江轻盐榨菜钠含量则已降至700毫克/35克。
（图/涪陵榨菜淘宝官方旗舰店截图）
更为关键的是，以轻盐榨菜为标志，涪陵榨菜的多元化战略，也要更进一步。周斌全在发布会上表示，“双拓”战略中的“拓品类”，即通过从专注榨菜品类，拓展到乌江调味菜、乌江泡菜、休闲零食、豆瓣酱等品类协同发展；“拓市场”则是从家庭消费市场，拓展到餐饮市场和食品工业消费市场，形成榨菜、下饭菜与休闲零食、酱类互相跨界。
但是，仅仅靠这些，涪陵榨菜能够抓住消费者的“胃口”吗？
根据《中国居民膳食营养素推荐摄入量（2013版）》推荐，健康成人每天钠的摄入量为2200毫克，约等于5克盐。而一般来说，固体食物中钠超过600毫克/100克，液体食物中钠超过300毫克/100克的食品都属于高钠食品。据此测算，减盐后的乌江榨菜新品仍旧属于高钠范畴。
“一直都觉得榨菜这种小食不太健康，口味重添加剂可能也放得多。很多时候就是个增味剂，配着素菜和粥吃的。不会多吃，一个月最多买一次。减盐新品对我来说可能就是尝个新。”正在减脂瘦身的95后杨萌萌对《财经天下》周刊说。
中国食品产业分析师朱丹蓬也认为，“榨菜赛道本身不具有大健康标签，未来增长也已触及天花板，而涪陵榨菜推出的减盐新品对健康而言意义不大，却会在很大程度上影响口感。”
作为榨菜行业唯一的上市公司，涪陵榨菜长期依赖的增收利器，就是提价。从2008年至今，涪陵榨菜已经涨价了12次。在去年，还有网友发现，在部分网店中，涪陵榨菜推出的一款“五年沉香礼盒装”榨菜，净含量为900克，售价却高达1521元，堪比茅台。但随着公司利润增速下滑，涪陵榨菜的“提价”策略似乎已经触碰到了天花板。
根据财报显示，2021年涪陵榨菜出现增收不增利，营收同比增长10.82%至25.19亿元，而归母净利润同比下滑4.52%至7.42亿元，扣非净利润同比下滑8.49%至6.94亿元。2021年，榨菜产品收入占比达88.39%，但是成本却同比上升了26.81%，毛利率下滑了5.01%。
对此，公司解释称，是由于涪陵榨菜的主要原料青菜头在2021年年初收购价格猛涨、原料价格畸高，年中大宗商品价格波动引起包装、辅材等价格大幅上涨，消费品行业在生产端承压，而在销售端，经销体系挑战加大，也面临着社区团购等新渠道的较大冲击。
涪陵榨菜在财报中表示，青菜头及榨菜半成品受市场供需影响，2021年度价格分别同比上涨约80%和42%，造成公司去年主营业务成本同比上涨了约13%。
涪陵榨菜的经营模式十分简单，就是公司通过收购青菜头，加工成袋装榨菜，再出售给经销商回收现金。而重庆涪陵地区生产了全国一半以上的青菜头，这就成了涪陵榨菜特有的一道护城河。2010年在深交所上市的涪陵榨菜，市场占有率多年来稳居国内首位，是毫无争议的行业龙头，在资本市场上还一度被称为“榨菜茅”。
从2010年到2021年，公司的营收从5.45亿元增至25.19亿元，增长了362%；归母净利润从0.56亿元增至7.42亿元，增长了1225%。在2021年，涪陵榨菜的榨菜品类毛利率达到了54.80%，同年的2月19日，涪陵榨菜盘中上摸至53.90元的高点，总市值也突破410亿元。
但在2021年前三季度，涪陵榨菜就已经出现了“增收不增利”，其前三季度营收同比增长8.73%，但归母净利润及扣非净利润分别同比下滑了17.92%和19.22%。值得注意的是，涪陵榨菜的存货余额在2018年末为3.3亿元；到了2021年前三季度，已增长至4.82亿元。库存量的规模增加，似乎意示着涪陵榨菜开始“不好卖”了。
为了提高营收，涪陵榨菜决定涨价。去年的11月14日，涪陵榨菜宣布对部分产品的出厂价格进行了调整，涨价幅度为3%-19%不等。提价之后，涪陵榨菜在去年第四季度的营收虽然环比出现了下降，但净利润却从第三季度的1.27亿元增长至2.38亿元。
据公告及川财证券研究所报告统计，自2008年至今涪陵榨菜的12次提价中，其中有4次是直接涨价，即直接提高了榨菜产品的出厂价和零售价，提价幅度最高达19%；其余8次为调整克重或包装等的间接涨价。
在原材料不断涨价、成本承压的情况下，国内包装榨菜市场却已经逼近了天花板。数据显示，从2013年至2019年，国内包装榨菜市场规模从37.79亿元增长至66.88亿元，年复合增长率为9.98%，但有机构预测，其在2020-2024年内年复合增长率将下降至8.23%。而涪陵榨菜作为业内的绝对龙头，其市场份额的增长空间也已经非常有限。
多重压力之下，“提价”覆盖掉成本压力，也成为涪陵榨菜的无奈之举。当年很多人印象中只要几毛钱的袋装乌江榨菜，单价已经一路上涨到了将近4元，甚至在去年还出现了高端化的“天价榨菜”产品。
据《财经天下》周刊观察，在目前北京的传统商超渠道中，涪陵榨菜旗下乌江榨菜产品价格已普遍高于其他品牌。虽然乌江榨菜与吉香居、鱼泉榨菜都有推出售价3.5元/袋的80g榨菜，但是乌江榨菜将不同口味及克重划分更细，定价也不尽相同。
例如，同为一袋70g的原味榨菜，乌江榨菜售价为3.2元，而鱼泉榨菜售价为2.5元；以罐装销售的300g乌江榨菜下饭菜售价为13.8元，吉香居下饭菜则是266g加赠40g（共306g）售价13.8元。
“去年1月初，我在天猫超市买了2包150g的乌江涪陵脆口榨菜，原价3.5元/包，实际支付优惠为3.33元/包。但是现在点进同一个链接同一款产品，已经变成了原价5.5元/包，折后4.4元/包的130g榨菜了。”90后消费者鲍晓果说。
（图：受访者提供）
在去年年底涪陵榨菜提价时，朱丹蓬也曾对《财经天下》周刊直言，涨价对涪陵榨菜的阶段性利润增长或许有所帮助，但对2022年的业绩及更长远的提升，却未必有用。
根据光大证券报告，伴随提价，涪陵榨菜的销量出现下滑态势。数据显示，2019年，涪陵榨菜价格同比上升8%，销量下滑了4%；2020年，经过2019年的市场价格消化，销量表现并不明显，而到了2021年，价格上涨13%时，销量再次下滑2%。
IPG中国首席经济学家柏文喜也对《财经天下》周刊表示，“过度提价会引发和提升产品的替代效应，现在的涪陵榨菜涨价空间已经逐步收窄，调价手段还需慎用。并且由于价格刚性的存在，即使是受成本影响的调价，在成本下降后，公司也不太愿意进行降价。”
但涪陵榨菜，也仍然“不差钱”。
根据欧睿数据，以零售额计，包装榨菜市场集中度在2008年至2019年保持稳步提升，从2008年的46.15%升至2019年的72.2%。而涪陵榨菜的市场份额更是从2008年的21.28%，较第二名鱼泉榨菜的9.56%高出一倍以上；到2019年的36.41%，较第二名鱼泉榨菜的11.5%高出两倍以上。
能成为榨菜行业的巨擘，涪陵榨菜也离不开背后的大股东重庆市涪陵区国资委。天眼查数据显示，目前重庆市涪陵区国有资产投资经营集团有限公司持股35.26%，为涪陵榨菜的实际控制人。
（图/《财经天下》周刊摄）
同时，涪陵榨菜也有着众多小食难以企及的高毛利率。其主营产品榨菜和萝卜，即便在2021年毛利率同比下降均超5%后，也分别高达54.80%和49.05%，二者都远高于在2021年上半年毛利率下降6.46%至23.89%的康师傅泡面。
“涪陵榨菜肯定是不差钱的，公司本身的经销模式也是先打款、后发货。而且，它的龙头地位和市占率在那里摆着，吃十年老本可能都没有问题。只是它需要突破自身天花板，投入大量的人力及财力等去做其他项目的布局。”朱丹蓬说。
从财务数据来看，2021年末，公司资产负债率为7.51%，资产总计77.49亿元，负债为5.81亿元，账上拥有的货币资金为30.86亿元，不存在任何短期借款和长期借款。据界面新闻报道，2021年涪陵榨菜分红已达到5.77亿元，占同年净利润的77.76%。并且，在2021年，涪陵榨菜还完成了32.8亿元定增募资，用于新增20万吨榨菜产能。
“涪陵榨菜在业绩增收不增利、主营业务见顶的情况下还在继续扩产能，是为了巩固市场占有率，这是企业维护市场地位的必要之举，也是可持续发展的基本性动作，而大手笔分红和理财，在一定程度上是为了维护投资者关切的支持股价和提升盈利的诉求。”柏文喜说。
实际上，在推出轻盐产品，讲“健康餐饮”故事前，为了摆脱品类单一对公司业绩的束缚，涪陵榨菜也一直在试图开拓第二增长曲线。2014年，公司开始布局多元化发展，先后推出萝卜和海带丝等产品；并于2015年斥资1.29亿元，收购了四川惠通食业有限责任公司，宣布进军泡菜领域。但在2021年，其榨菜产品带来的营收占比仍然达到了88.47%，泡菜等产品在公司总营收中的贡献，仍然还微不足道。
当时，涪陵榨菜的回复是，微量添加萝卜，并非对冲成本，而是对市场进行调研测试，为满足消费者对口感要求更饱满的需求而定；公司使用的萝卜，是东北辽宁凌海的原产地萝卜，主要质量指标远优于一般蔬菜市场的萝卜；凌海萝卜运到重庆涪陵，其成本不比榨菜低。但从中看来，涪陵榨菜里掺入“萝卜”，似乎并不被广大消费者认同。
值得注意的是，涪陵榨菜在2021年度财报中显示，2022年公司面临高质量快速发展与销售瓶颈的矛盾，为解决当前困境，公司将以“销售突破，实现增长”为首要战略任务，而其中重点工作就包括了狠抓榨菜调价、健康、拉新三大增长点，落实终端调价、升级换版、国潮与健康宣传三大关键动作。
涪陵“榨茅”，在提价手段之外，到底还能不能讲出新的故事？
（应受访者要求，文中杨萌萌、鲍晓果为化名）
重庆市涪陵榨菜集团股份有限公司的上市资料
公司名称重庆市涪陵榨菜集团股份有限公司英文名称 Chongqing Fuling Zhacai Group Co., Ltd.曾用名-- A股代码 002507 A股简称涪陵榨菜证券类别深交所中小板A股所属行业食品行业总经理赵平法人代表周斌全董秘黄正坤董事长周斌全区域重庆邮政编码 408000律师事务所北京市凯文律师事务所会计师事务所中瑞岳华会计师事务所有限公司公司简介重庆市涪陵榨菜集团股份有限公司是于2008年3月31日由重庆市涪陵榨菜（集团）有限公司（以下简称“榨菜集团”）整体变更设立的股份有限公司。榨菜集团的前身，是1988年4月30日经原涪陵市人民政府《涪陵市人民政府关于建立榨菜集团公司的批复》(涪府函（1988）61号)文件批准成立的四川省涪陵榨菜集团公司，经济性质为独立核算的国营企业，主管部门为涪陵市计划经济委员会。本公司现有注册资本11,500万元。主营业务榨菜产品、榨菜酱油和其他佐餐开胃菜等方便食品的研制、生产和销售。经营范围生产、加工、销售蔬菜制品（酱腌菜、其他蔬菜制品）；普通货运；生产、加工调味料（限分公司经营），批发、零售预包装食品（限分公司经营）；榨菜原料收购、仓储；企业生产产品出口。成立日期 1988-04-30上市日期 2010-11-23发行市盈率(倍) 53.81网上发行日期 2010-11-10发行方式上网定价发行,网下询价发行每股面值(元) 1.00发行量(股) 4000万每股发行价(元) 13.99发行费用(元) 3583万发行总市值(元) 5.60亿募集资金净额(元) 5.24亿首日开盘价(元) 25.50首日收盘价(元) 40.80首日换手率 89.99%首日最高价(元) 48.00网下配售中签率 1.42%定价中签率 0.60%
高举“双拓”战略,涪陵榨菜准备讲“榨菜+”的新故事了
是的，涪陵榨菜正高举“双拓”战略，准备讲述“榨菜+”的新故事。具体如下：
“双拓”战略的提出：2022年，涪陵榨菜集团董事长周斌全提出了“复合拓品类、跨界拓市场”的“双拓”战略。其中，“拓品类”指从专注榨菜品类拓展到乌江调味菜、乌江泡菜、休闲零食、豆瓣酱等品类协同发展；“拓市场”则是从家庭消费市场拓展到餐饮市场和食品工业消费市场，形成榨菜、下饭菜与休闲零食、酱类互相跨界。
加码B端消费市场：
组建团队，丰富产品线：长期以来，涪陵榨菜销售体系主要来自C端市场，随着榨菜品类“触顶”效益愈发明显，拓展餐饮和食品工业消费市场成为重点。2022年公司组建了餐饮团队，2023年在总结去年餐饮渠道工作经验的基础上，进一步优化营销体系，规划丰富了餐饮渠道产品线，新增豆瓣酱、泡菜等产品对接B端市场。
亮相糖酒会，展示B端产品：在今年108届全国糖酒商品交易会上，涪陵榨菜携主打B端市场的乌江调味菜、乌江酸萝卜鱼调料、蜀留香豆瓣酱等餐饮产品高调亮相。乌江调味菜被涪陵榨菜誉为“乌江品牌从‘榨菜代表’向‘佐餐开胃菜代表’升级的重要标志之一”，旗下拥有榨菜、萝卜干、豇豆、海带丝等多款产品，可满足中央厨房下的餐饮连锁企业和团餐企业的多种需求，已与全国4700多家餐饮品牌门店达成合作。蜀留香豆瓣酱主打地道川渝豆瓣酱风味，可用于火锅底料、烹饪川菜、调料粉料等。
面临挑战：对于缺乏B端市场经验的涪陵榨菜而言，拓展B端市场压力不小。餐饮和食品加工等消费渠道易守难攻，涪陵榨菜将面临比C端低得多的毛利空间和同样激烈的市场竞争。同时，还需要解决品类多样性和生产灵活性的两大短板，因为大多数B端餐饮用户在食品安全能得到保障的前提下，更在乎成本而不是品牌。例如涪陵榨菜的酸萝卜鱼调料，从品牌层面上赶不上天味食品旗下的好人家等产品，且酸萝卜调料市场认知教育和培育时间短，渗透率低。
延伸C端消费场景：
产品升级与新品推出：针对C端消费市场，涪陵榨菜寄希望于通过更多品类契合当代消费者诉求。2022年将乌江榨菜主要产品升级为“乌江轻盐榨菜”，新开发并上市了轻盐下饭菜、轻盐下饭酱、酸萝卜鱼调料等产品，还推出“翠小菜”品牌试水休闲食品领域。
调整价格策略：针对饱受诟病的提价策略，涪陵榨菜选择“妥协”，于今年年初推出60g含量的2元价格带产品，以完善公司价格带体系，夯实2元价格带，阻击同类企业对其市场份额的蚕食，目前该产品占比10%左右。
进军酱料市场：涪陵榨菜表示酱类市场空间广阔，目前以做大增量为目标，待达到一定体量后再利用规模效应提升利润。榨菜酱前期在全国一二线城市率先铺货上市，后续根据市场情况和销售反馈逐步推进。涪陵榨菜称乌江榨菜酱独具差异化价值，以自产优质豆瓣酱为基料，加入轻盐榨菜颗粒，使用多种原料复合搭配，让榨菜酱更有咀嚼感、爽脆感，内容物及风味更丰富。不过，并非所有消费者都认同该产品，在乌江旗舰店上，部分产品付款人数不多，评论区也有用户评价味道不行、价格略贵等。
战略发展规划：涪陵榨菜在最新调研中公布了公司战略发展规划，将以榨菜为中心，向“榨菜+”、榨菜亲缘品类、川式复合调料和川渝预制菜四个方向发展，形成品牌、市场、技术、资本、人才及管理优势，在佐餐开味菜行业采用外生扩张并购和内生创新发展去做大。具体分为三步，第一步稳基础、抓双拓、推新品、调管理，坚定佐餐开味赛道方向不动摇；第二步跨入川式复合调料领域探索发展，做大佐餐开味菜；第三步利用智能化改造传统产业，跨界休闲果蔬及预制菜产业，把公司做大做强，形成双轮驱动发展。不过，目前涪陵榨菜的“榨菜+”初现雏形，未来发展还有待观察。
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